用名片自我介紹已經落伍了!經營個人社群網路的5大方法!

現在,名片不再是商業聯繫中的必需品,尤其是那些枯燥乏味、行銷部門設計的名片,根本乏人問津。我們拿出手機在臉書聯繫,這不是名片,而是網路上的業務連結,而且是永久的名片,永久的連結,這樣的交換使我們獲得比名片多上100 倍的資訊。

當你和其他人連結、按讚、跟隨別人、分享照片、丟訊息給別人和推文時,名片跟這一切毫無關係。

試試看,下一次你參加活動時,不要再帶名片。如果別人想要在會後聯絡你,讓他們在網路上和你建立聯繫,追隨你。

這是長期的連結。想想你桌上那堆名片,你從來沒有和那些人真正聯繫過,更不用說提供價值。再想想那些社群網站上的朋友,他們是真正會受你啟發、發現你價值的人。

 

建立你的商業社群媒體

違反這條定律的後果很明顯,要付出昂貴的代價。人們不但會注意你的缺席,也會注意你的出現,尤其是當你搶眼的出現在社群媒體時。不論是親自出現或是在虛擬世界中, 你的參與都會在個人或業務上擴大聲譽和影響力。 

你應該要想辦法達到經營商業社群媒體的最低門檻: 

  • 臉書有1000 個以上的「讚」。
  • 推特有1000 名以上的追隨者。
  • LinkedIn 有501 個以上的聯絡人。
  • YouTube 有10 部影片,觀看次數超過1000 次。
  • 部落格有500 RSS 訂閱。
  • 電子週報有500 訂閱者。
  • 每週花10 小時面對面建立人際關係。

 

現在開始,你可以建立自己的商業社群媒體:

  • 開始發送有價值的推文,一天一次。發一些樣本給通訊錄上的人,請他們按連結跟隨你。 
  • 接觸501 個LinkedIn 聯絡人,張貼你的想法。
  • 在你的臉書粉絲團上和顧客互動,回應他們,鼓勵更多的貼文。
  • 把你的智慧手機當成相機和張貼工具,開始設立你的YouTube 頻道,創作值得一看的影片。
  • 走出辦公室去和人接觸。上班前、午餐時間和下班後都有許多建立連結的機會,最簡單的方式就是「去顧客會去的地方」。建立關係,認識可能帶來價值的聯絡人 。

 

發佈日期:2015/04/20

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傑佛瑞.基特瑪 (Jeffrey Gitomer)

著有《銷售聖經》(The Sales Bible)、《銷售之神的99.5 個解答》(Little Red Book of Selling)、《6.5 通電話就成交》(Little Black Book of Connections)、《YES!—銷售之神基特瑪的不敗鐵則》(Little Gold Book of YES! Attitude)等《紐約時報》暢銷書。全球累積銷量超過百萬本。   他一年的演講超過一百場,他也主持企業研討會、召開年度業務會議,主持現場和網路業務訓練計劃,探討銷售、正面思考、信任、顧客忠誠和個人發展等議題。他創辦基特瑪認證演講團隊(Gitomer Certified Speakers),讓更多聽眾了解他的想法。   他的客戶包括可口可樂、BMW、IBM、時代華納、富國銀行等數百家大企業。每週也在美國和歐洲各大報發表專欄「行銷動能」(Sales Moves),讀者超過400 萬人。

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