創業，然後呢？ 打造快成長引擎的方法

編按：知名新創加速器導師艾許‧莫瑞亞，不但是連續創業家，還是精實創業方法的積極提倡者，長期幫助創業家解決事業發展的困境。在《快成長時代》中提供牽引力模型、顧客終身價值、十倍速成長的預測邏輯、顧客轉化工廠模式、避免局部優化陷阱等多種工具，你可以按部檢視、調整，在資源耗盡前找到可重複擴展規模的商業模式。

什麼是良好的成長率？

新創事業加速成長搖籃Y Combinator的共同創辦人保羅．葛雷姆（Paul Graham）定義良好的成長率為每個星期成長5到7%。下表摘自他發表的一篇部落格文章，題為〈新創事業等於成長〉（STARTUP = GROWTH）：

不用說也知道只有少數卓然不群的企業能夠長期維繫這些成長率，一家新創事業如果每個月賺進1,000美元，而且每個星期成長5％，4年後每個月就會賺到2,500 萬美元！ Facebook 在一開始6 個月，每個星期的營收成長率是21.5％， 接下來2 年則接近5％，然後大數法則發威，成長率降為每個星期1% 左右。

儘管如此，雖然大多數企業沒有長久維持這些成長率，但我發現大部分成功的企業確實以這種方式起步。Y Combinator 通常會瞄準介於第二階段和第三階段之間超高成長率、而且已經從顧客那裡產生一些營收的新創事業。考慮第一階段比較早期的緩升坡時期，我將一星期5％到7％的成長率簡化為10 倍速法則，用來描述新創事業從創意發想，到最低成功標準點所走的軌跡。
 

10 倍速法則：擴展階段和產品／市場適配階段之間的距離，大約是一個數量級。

創業投資家馬克．安德森（Marc Andreessen）﹡和大衛．史科克﹡﹡（David Skok）都針對他們投資的公司，在成長模式中使用類似的10 倍速法則。10 倍速法則和費米估計一樣，目的不在求精確，而是粗略（但是夠好）的估計值。對大部分產品來說，它運作得相當好，但你總是應該檢查數字，看看它是否吻合你的時間軸和高層次目標，否則就需要調整。
該給這些階段多少時間？ 

我們已經確定3 年是最低成功標準目標或者擴展階段的時間上限。現在接著討論問題／解決方案適配階段的時間上限。 

根據我和開發各類產品的數百位創業家共事的經驗，我發現從創意發想到產品／解決方案適配平均要花8 個星期。請記住在這個階段，你並沒有開發產品， 只是提出一個提案，需要迅速驗證。儘管如此，影響問題／解決方案適配花費時間的單一因素是走出開發解決方案，以及你接觸潛在顧客的意願。由於這個原因，我將3 個月訂為達成問題／解決方案適配的時間上限。 

由於產品／市場適配階段所需的時間大約是擴展階段的1/10，根據1 年成長10 倍的法則，意味著你應該能在2 年內達到這個階段。