走舊路,到不了新地方

作者:徐重仁
ISBN:978-986-398-441-2

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從流通教父到商家求教的經營導師

引領你在變化的市場中找對切入點,就能掌握商機

 

「生意不分大小,道理都大同小異。

做生意縱然有很多種方法,但這些方法的原點,

無非就是人跟人之間的情懷,以及你跟客人之間的情感。」

──徐重仁

 

徐重仁從企業退休後,世界更加開闊豐富。他轉身走訪從北到南的小商家與青年創業者,這其中,有積極求獲利的小店,有試圖做轉型的老店,還有獨當一面的個人工作者。徐重仁和他們面對面,分享自身的經營方法、做事訣竅與帶人心法,從流通教父變成更多人親近的商場教練與職涯導師。

 

關於創事業、做生意與學態度

徐重仁都有一套獨到的哲學,

也有大事業、小生意都通的生意經。

 

微型創業、個人工作、斜槓職涯的趨勢盛行,縱然經營的規模不同、資源有別,但是生意不分大小,很多做事的概念與面對顧客的道理不變,只是訴求的方法與情境有了轉換。

 

這本書集結徐重仁持續兩年分享的精華知識與經驗。他將四十年來,從國際到在地的經營智慧,傾囊相授,給予最務實的建議,希望能夠幫助大家成功。

 

什麼生意都有人在做,如何找到市場的空隙?

生意是做不完的,一定有些消費者的需求沒有被照顧到,只要想辦法填補空隙,就可以找到商機。要找到市場的空隙,有三個訣竅……

 

缺乏資源、也沒人教,怎麼把生意做好、做大?

很多人喜歡問 7-ELEVEn 成功的故事,其實沒有什麼神奇的方法,就是一路踏實的走過來。找到標竿學習對象、持續改善、莫忘初衷,最重要的是,萬萬急不得。

 

斜槓、微型創業……自由工作者這麼多,怎麼讓自己被看見?

無論是大企業、微型企業或個人工作室,經營道理都雷同,最重要的就是開發市場、找到客人。個人工作者可以做兩件事:串連與延續,將工作升級為事業。

 

生意起起落落,如何持續獲利?

開店不難,難在持續經營且獲利。市場機會很多,但如果什麼都要,力量就會分散。任何經營者在發展事業時都要思考,雖然機會點很多,但應該採取哪些步驟?優先順位是什麼?

 

傳統的商品與服務,如何吸引新生代顧客?

顧客只要站在貨架前超過三秒鐘,產品就賣不出去了,因為購買是瞬間的決定。顧客對商店的評價,很大部分來自店員的服務態度。創造「瞬間的感動」,這是最低成本的行銷方式。

 

面對電商的來勢洶洶,實體通路要如何突圍?

什麼東西是電商無法取代的?有溫度的人際互動,兼具娛樂與休閒的購物氛圍,以及開濶的賣場空間。塑造活絡的人氣,解決顧客不方便的地方,商機自然會湧現,客人也會一來再來。

 

在成功與失敗交錯中前進,

今天比昨天進步,明天比今天更好,

不管是經營人生或事業,都是如此。

徐重仁

徐重仁,書店商人之子,沒有顯赫家世,在三十多年的工作經歷中,憑著熱情與堅持,成功打造獨霸一方的零售流通王國。他出身平凡,在校從來就不是優等生,但憑著勇於嘗試,不斷學習的熱誠,出社會後變成每件事都可以考100 分的模範生。

生意是做不完的!3招找到市場空隙:CP值太低的商品,就是商機

有時候,做生意不能看大家都在做的事,反而要去看大家都「不做」的事。別人怕麻煩,但你不嫌麻煩,也許就讓你累積到第一桶金

別怕慢、別怕亂,用自己的速度前進

我們當然要知道目標在哪裡,但不用一直盯著它,那樣內心會產生很大的壓力跟急迫感,步調會亂掉。不管是經營人生或事業,都是如此。

缺乏資源、也沒人教,怎麼把生意做好、做大?

利用「環狀思考模式」找出核心及外環的機會,把市場做大,並扎實地把一套商業模式、系統建立好,才是企業長青的重要經營之道。

傳統的商品與服務,如何吸引新生代顧客?

當電子商務已經可以充分滿足消費者「購物便利性」的需求,實體通路如果不能讓顧客獲得更美好的體驗,消費者為什麼要來?

面對電商的來勢洶洶,實體通路要如何突圍?

我們常會陷入一種迷思,以為過去成功的事,現在照著做也一定會成功。殊不知,時代改變,人也改變了。