年薪千萬的業務員是怎麼做到的?

作者:史蒂芬•哈維爾
譯者:李芳齡
ISBN:978-986-398-382-8

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平平都是業務員,為什麼有人年薪破千萬,你卻苦追業績?

請先想想以下問題:

 

‧      你有多了解你的產品與服務?這些跟你的成交紀錄有何關連?

‧      哪些客戶貢獻最高的收益流?

‧      為了達標,你會聚焦在哪些事情上?

‧      在生意交易之外,你如何跟你的客戶往來?

 

平庸與頂尖的差別是有效的行動!

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史蒂芬•哈維爾

超過三十年歷史的創意事業顧問公司(Creative Ventures)創辦人暨總裁,是個有數十年經驗、備受推崇的教育訓練師、顧問、策略師。他和他的顧問公司團隊為各種產業的無數公司,包括從《財富》(Fortune)500大企業到新創小企業,提供多項顧問及人員訓練服務,客戶包括微軟、蘋果、三星集團、IBM、西南航空(Southwest Airlines)、AT&T、美國運通等。

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