航向藍海:突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動

作者:金偉燦、芮妮.莫伯尼
譯者:周曉琪
ISBN:9789863983361

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 暢銷書《藍海策略》作者最新著作! 八月誠品書店選書

★《華爾街日報》《紐約時報》《今日美國》暢銷書

全面應用暢銷5大洲、翻譯44種語言的藍海策略實戰指南!

管理大師夏藍、暢銷書作家丹尼爾品克熱情推薦

 

最強的成長,來自為顧客創造新價值,而不是擊敗對手

但真正成功找到藍海的組織卻有限,問題出在哪裡?

累積超過10年、超過150家企業驗證成功、前進藍海的實戰操作指南

無論個人、企業、組織、國家皆可應用的行動方案,盡在本書

  • 可否想過,如果當初蘋果緊盯稱霸智慧型手機市場的黑莓機、只想著要超越它,那會產生革命性的iPhone嗎?
  • 從五星級、四星級飯店、到airbnb,面對供過於求的旅館業紅海市場,還有新創切入的空間嗎?
  • 破壞性創新帶動成長,但也可能引發組織內鬥。成熟企業有什麼更好的方式創造成長?卡在其中的中階企業如何改變困獸戰局?

緊盯競爭,是大幅成長的最大限制

開創無人競爭新市場,才能啟動超強動能

 

十多年前,歐洲工商管理學院策略大師金偉燦與芮妮.莫伯尼出版《藍海策略》,改變競爭思維,讓組織跳脫割喉廝殺的紅海,開創全新的藍海市場,立刻成為全球企業爭相學習的策略顯學,金偉燦與莫伯尼更長踞Thinkers50前茅。

但是,真正成功找到藍海的組織卻有限,問題出在哪裡?

 

掌握正確的實踐流程,策略才能成為最好的突圍成長路徑!

 

《航向藍海》是實踐策略的教戰手冊。兩位作者研究B2C、B2B企業、以及非營利機構落實策略過程中的各種陷阱與阻礙,找出成功航向藍海的共同要素,整理出確實可行的五步驟流程:

 

  1. 啓動轉型:利用先驅者-移動者-安定者圖分析公司產品情況,設定藍海計畫的正確範圍,並組成適當的團隊。
  2. 了解身處的產業:利用策略草圖,看清楚目前產業的競爭狀態,幫助團隊看清局勢
  3. 設想未來可能的情況:利用買方效益圖找出消費者的痛點與限制產業規模的嚇阻點,並從三層潛在顧客分析看清楚可能的藍海面貌
  4. 找出抵達目標的方法:利用六大途徑架構重建市場界線,並用消除-減少-提升-創造表模擬出可能的藍海產品。
  5. 採取行動:迅速進行市場測試、修正構想,以有願景的商業模式正式推出藍海產品。

 

航向藍海是一個系統化流程,帶領團隊將組織從擠滿鯊魚、流血競爭的殘酷市場,逐步移動到沒有人競爭一望無際的藍海新市場!

 

各大企業主、專業經理人、管理學者、創業導師一致好評

林百里│廣達電腦董事長                   

林之晨│AppWorks 創辦人                 

卓永財│上銀集團董事長                   

周碩倫│奇果創新管理顧問公司首席顧問

連啓佑│將能數位行銷創辦人               

陳其宏│佳世達科技董事長                

黃永仁│玉山金控董事長                  

葉清來│宏遠興業總經理                   

廖榮鑫│漢翔航空工業董事長               

鄭崇華│台達電子創辦人                   

丹尼爾‧品克│《動機,單純的力量》作者        

瑞姆‧夏藍│管理大師  

(依姓氏筆畫排序)

金偉燦、芮妮.莫伯尼

歐洲工商管理學院策略學教授、以及位於法國楓丹白露的歐洲工商管理學院藍海策略中心共同主持人。 金偉燦是歐盟的顧問成員,也是很多國家的顧問。莫伯尼在歐巴馬兩任總統的任期時是傳統黑人高等院校行動計畫董事會的顧問,他們提供全世界各國政府與企業建議、諮詢與對話。《藍海策略》在全五大洲都是暢銷書,而且破紀錄的以44種語言出版。 他們是藍海策略全球網絡的創辦人,這是他們創立藍海家族概念的全球性實踐社群,歡迎學者、顧問、高階經理人和政府官員加入。

超過業界80%住房率,成本卻只有它們60%,CitizenM靠這張圖航向飯店業藍海

飯店業期受限於星等制度,在同一套競爭要素上競爭。在這片超級大紅海裡,CitizenM突破重圍,開啟了過去從未有過的新模式。

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領導者都希望能逃離紅海戰場、航向藍海,但實際該從哪裡踏出步伐?管理大師告訴你,從計畫的觀察範圍開始吧!