注意力商人

作者:吳修銘(Tim Wu)
譯者:黃庭敏
ISBN:9789863983293

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如果商品免費,那你就不是消費者,而是商品!
你我可能都不知不覺地把自己賣給了注意力商人!

 

※ 爬梳兩百年來從報紙、海報、廣播、電視、網路崛起的商戰歷史。
※ 拆解創造吸引╳培養聚眾╳收割轉賣的注意力變現商業模式。
※ 注意力商人如何因時代變化、工具改變轉進新的獲利結構。
※ 人們如何看明白商業的操弄邏輯與交易條件,提升自己的注意力意識。

 

這本書,吳修銘把焦點放在跟我們每一個人都更切身的注意力交易,注意力商人的崛起,對社會造成了哪些改變。

 

誰是注意力商人?

從過去到現在,參與媒體、廣告、行銷、節目、到今日投入網路、社群的人,都是注意力商人的一員。時代、行業或許有別,但是他們的專業都是設法創造能夠吸引更多目光的內容,不論是聳動的標題或是免費的影音,抓住我們的注意力後,再把我們轉賣給其他業主,變現獲利。

 

注意力人人都有,什麼時候成了產業?

吳修銘梳理近200年的媒體發展,告訴你第一份依賴廣告收益的報紙誕生時,注意力產業就成形了。書中用四個屏幕把從報紙到手機的發展分成四個階段,生動的故事分析從海報、報紙到今日手機、社群,不同時代、如何用不同方式來吸引眾人。若你就是注意力商人,該如何進一步思考新的商業模式。

 

為什麼需要了解注意力產業?

注意力影響我們的意識、決定我們的消費、型塑我們的生活型態。我們多數人是在未經同意的情況下被動接收資訊,只會在被注意到的訊息中做選擇,讓商業分分秒秒剝削我們的注意力。五花八門的注意力產業競相爭取我們清醒時刻的注意力,雖然我們可能換得娛樂與便利,但是卻也讓注意力商人高度介入我們的生活。

 

資訊爆炸,注意力愈來愈稀缺,是眾相爭奪的新貨幣。

注意力商人不會消失,只會不斷推陳出新。

認清注意力商人的手法,知道自己何時正在被影響、被出賣,是現代公民必備的常識。

吳修銘(Tim Wu)

台裔美人,畢業於哈佛法學院,是新生代網路與媒體思想家,現任哥倫比亞法學教授、美國聯邦貿易委員會顧問。擅長結合政治、經濟、社會的視角,深入剖析科技對文化與生活的衝擊,2002年吳修銘因反對過濾及篩選網路資訊的技術,提出「網路中立性」(Net Neutrality)創見,成為網路與傳播界的重要概念,《科學人》雜誌評選他爲2006年五十大風雲人物、名列2007年哈佛大學最有影響力的百大畢業生。其作品散見於《時代雜誌》、《紐約客》、《華盛頓郵報》等,著有《誰控制了總開關》。

為什麼我們會不斷想查看電子郵件、點開訊息通知?

大家都喜歡收到好消息,只要幾次體驗,就會讓你想要定期去查看,形成一種制約。一旦成為習慣,將有各式各樣的商業可能性,定期蒐集我們的注意力。

名人效應:品牌為何願意花大錢找人代言?

真正特別的並非是這些偶像的存在,而是他們在螢幕前的形象,讓觀眾以為自己真的正在與這些偶像建立關係,人們想要與這些名人交流。

你的注意力已成了商品,如何讓自己不再分心?

注意力商人為何崛起?人們如何看懂商業的操弄邏輯與交易條件,提升自己的注意力意識。帶你看清媒體、廣告主、群眾之間的角力戰。