精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略

作者:赫曼‧西蒙
譯者:蒙卉薇、孫雨熙
出版日期:1970/01/01
ISBN:9789863983132

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赫曼‧西蒙

德國管理大師赫曼.西蒙(Hermann Simon)生於德國,長年致力研究隱形冠軍企業,被譽為「隱形冠軍之父」,是歐洲最負盛名的管理大師之一。被評選為「杜拉克後最有影響力的歐洲管理大師」,現任西蒙─庫赫合夥戰略行銷顧問公司的董事長和執行長。為全球多間知名學府的客座教授,包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等,講授企業管理、行銷策略等課程。

39元、199元、999元 為何訂價「尾數9」會刺激購買欲?

神經心理學家發現,顧客傾向將以9結尾的價格聯想成促銷或特價。將價格由1美元降到0.99美元有時能夠引起銷量的大幅增加,是因為這個價格看起來像特價。

訂價最重要的部分,是找到消費者「認為」產品的價值

「認為」是關鍵詞,若使用成本加上預期獲利的訂價方式,可能損害你的獲利。

高價策略的七個成功因素

關鍵挑戰是價值和成本之間的平衡。為顧客提供高價值,又需要確保成本和數量這兩台獲利引擎配合得很好。

折扣、降價所帶來的成功總是假象

如果降價20%,你需要賣出多少個商品才能達成和降價前相同的獲利水準?答案絕對不是增加20%!