保羅‧史密斯

Paul Smith

寶僑公司消費溝通研究部總監,也是素有好評的演講者兼講師。客戶包括惠普、拜耳、先進保險公司沃爾瑪,及其他知名企業。他的講題以領導統御和溝通為主,並在薩維爾大學和辛辛那提大學的企管碩士班固定開班授課。他著有《說故事的領導》(Lead with a Story)及《說故事的養育》(Parenting with a Story),作品曾登上《華爾街日報》、Inc.、《時代》、《富比世》、《華盛頓郵報》、《成功》,及《投資者商業日報》(Investor’s Business Daily)報導

用故事銷售力量大,五大原因讓客戶無痛買單

說故事可以幫產品加值,與大腦下決定的部分對話,讓客戶記得你,更可以建立買家的信任

如何開始故事銷售?好的引子hook可以簡單將客戶帶入故事情境

故事是轉換顧客從抗拒到接受成交的利器,好的開頭來引起客戶興趣,給他們一個理由開始願意聽你說

故事銷售的四個推手,讓客戶一步步接受你的觀點與產品

從確定目標著手,層層堆疊出適合的故事情節,讓你的故事有血有肉,成功達到銷售目的。

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