亞歷山大.奧斯瓦爾德

亞歷山大‧奧斯瓦爾德Alex Osterwalder 奧斯瓦爾德博士是全球暢銷書《獲利時代》的主要作者、熱情洋溢的創業家,演講邀約不斷。他同時是軟體公司Strategyzer的共同創辦人,Strategyzer專精策略管理與創新相關的工具和內容。他發明策略管理工具「商業模式圖」,用於設計、測試、建立和管理商業模式;採用商業模式的企業眾多,例如可口可樂、奇異、寶僑家品、萬事達卡、易利信、樂高和3M。奧斯瓦爾德博士經常往來各大公司和全球知名大學擔任專題演講人,包括史丹福大學、柏克萊大學、麻省理工學院、 西班牙IESE商學院和瑞士洛桑國際管理學院。上網追蹤他的動態@alexosterwalder

《獲利世代》沒說完的事 — 新創公司如何更好地規劃商業模式

《獲利世代》作者發現商業模式圖不足之處,所以出了一本書 《價值主張》Value Proposition Design;書中提供了一個工具,針對價值主張跟目標客層兩個區塊,再深入區分成幾個元素進行探討,更清楚地定義產品與服務,以及試圖解決的問題。

《價值主張年代》:商業模式與價值主張的加乘─Vista

商業模式藍圖雖然可以幫助許多公司建立清晰的商業模式,但在尋求商業模式之前,必須先釐清顧客的價值主張,才是萬事的根本。

開一間沒有店名卻爆紅的店

假設我們樓下最近新開一間店,這間店很特別,沒有店名、沒有菜單、也沒有服務生,因為老闆說,他不想開一間普通的餐廳,他想開一間以顧客服務導向的店,整間店的菜單、服務流程、裝潢、甚至是店名,都能依照顧客的需求去調整,所有議題都能被提出來討論,因為老闆說,他夢想中的店,就是一間『我們大家』的店,如果你是顧客,願意去消費嗎?

關鍵七問題,評估商業模式,你的及格嗎?

繼《獲利世代》成為暢銷書,在台引起一片商業模式討論與思索的浪潮後,奧斯瓦爾德(Alex Osterwalder)的第二本重量級著作《價值主張年代》中譯本,也正式在台上市。他認為,對企業來說,好的價值主張,就是「設計思考X顧客不可或缺的需求」。