赫曼‧西蒙

Hermann Simon

德國管理大師赫曼.西蒙(Hermann Simon)生於德國,長年致力研究隱形冠軍企業,被譽為「隱形冠軍之父」,是歐洲最負盛名的管理大師之一。被評選為「杜拉克後最有影響力的歐洲管理大師」,現任西蒙─庫赫合夥戰略行銷顧問公司的董事長和執行長。為全球多間知名學府的客座教授,包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等,講授企業管理、行銷策略等課程。

39元、199元、999元 為何訂價「尾數9」會刺激購買欲?

神經心理學家發現,顧客傾向將以9結尾的價格聯想成促銷或特價。將價格由1美元降到0.99美元有時能夠引起銷量的大幅增加,是因為這個價格看起來像特價。

揭開隱形冠軍的神祕面紗 保持低調卻成功的秘密

隱形冠軍之所以成功,有一部分是因為它們對自己保密。不管是對群眾、媒體還是研究學者,低調是他們一貫的風格。

聚焦核心專業,讓隱形冠軍更壯大

隱形冠軍的長期成功來自於他們專業化與聚焦的發展特點。

訂價最重要的部分,是找到消費者「認為」產品的價值

「認為」是關鍵詞,若使用成本加上預期獲利的訂價方式,可能損害你的獲利。

精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略

隱形冠軍 21世紀最被低估的競爭優勢(暢銷改版)

隱形冠軍:21世紀最被低估的競爭優勢