創業,然後呢? 打造快成長引擎的方法

編按:知名新創加速器導師艾許‧莫瑞亞,不但是連續創業家,還是精實創業方法的積極提倡者,長期幫助創業家解決事業發展的困境。在《快成長時代》中提供牽引力模型、顧客終身價值、十倍速成長的預測邏輯、顧客轉化工廠模式、避免局部優化陷阱等多種工具,你可以按部檢視、調整,在資源耗盡前找到可重複擴展規模的商業模式。

 

 

什麼是良好的成長率?

 

新創事業加速成長搖籃Y Combinator的共同創辦人保羅.葛雷姆(Paul Graham)定義良好的成長率為每個星期成長5到7%。下表摘自他發表的一篇部落格文章,題為〈新創事業等於成長〉(STARTUP = GROWTH):

不用說也知道只有少數卓然不群的企業能夠長期維繫這些成長率,一家新創事業如果每個月賺進1,000美元,而且每個星期成長5%,4年後每個月就會賺到2,500 萬美元! Facebook 在一開始6 個月,每個星期的營收成長率是21.5%, 接下來2 年則接近5%,然後大數法則發威,成長率降為每個星期1% 左右。


 
儘管如此,雖然大多數企業沒有長久維持這些成長率,但我發現大部分成功的企業確實以這種方式起步。Y Combinator 通常會瞄準介於第二階段和第三階段之間超高成長率、而且已經從顧客那裡產生一些營收的新創事業。考慮第一階段比較早期的緩升坡時期,我將一星期5%到7%的成長率簡化為10 倍速法則,用來描述新創事業從創意發想,到最低成功標準點所走的軌跡。

 

 

10 倍速法則:擴展階段和產品/市場適配階段之間的距離,大約是一個數量級。
 

創業投資家馬克.安德森(Marc Andreessen)﹡和大衛.史科克﹡﹡(David Skok)都針對他們投資的公司,在成長模式中使用類似的10 倍速法則。10 倍速法則和費米估計一樣,目的不在求精確,而是粗略(但是夠好)的估計值。對大部分產品來說,它運作得相當好,但你總是應該檢查數字,看看它是否吻合你的時間軸和高層次目標,否則就需要調整。
該給這些階段多少時間? 

 

我們已經確定3 年是最低成功標準目標或者擴展階段的時間上限。現在接著討論問題/解決方案適配階段的時間上限。 

 

根據我和開發各類產品的數百位創業家共事的經驗,我發現從創意發想到產品/解決方案適配平均要花8 個星期。請記住在這個階段,你並沒有開發產品, 只是提出一個提案,需要迅速驗證。儘管如此,影響問題/解決方案適配花費時間的單一因素是走出開發解決方案,以及你接觸潛在顧客的意願。由於這個原因,我將3 個月訂為達成問題/解決方案適配的時間上限。 

 

由於產品/市場適配階段所需的時間大約是擴展階段的1/10,根據1 年成長10 倍的法則,意味著你應該能在2 年內達到這個階段。

 

發佈日期:2017/06/05

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艾許‧莫瑞亞 Ash Maurya

精實商業模式圖(Lean Canvas)創作者,著有《精實執行》(Running Lean)。 他在世界各地主辦的研習班經常座無虛席、擔任TechStars、Accelerace和Slingsho等幾家新創企業加速成長搖籃的導師,以及在麻省理工學院、哈佛和德州大學奧斯汀分校等幾所大學當客座講師。 他列席許多新創企業的顧問委員會、向新公司和老公司提供諮詢顧問服務,也投稿於知名的商業出版品和網站。目前住在德州奧斯汀。 歡迎造訪LEANSTACK.COM

快成長時代 - 精實思維X牽引力指標X顧客產出率 打造快成長引擎

☆釐清從0到1的加速邏輯,STEP by STEP圖解工具 ☆亞馬遜5顆星熱情推薦、創新成長必備手冊 新創從0到1的過程面對的問題與不確定,與既有企業從1到1萬的邏輯非常不同,營收、獲利、投資報酬率等傳統指標,並不適合評量新創事業的發展進度。這些數字在新創初期可能都接近零、甚至為負,可能誤導你為求數字而慌亂投入財務操作或短線方案,反而分散了資源。

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