5個「製造機緣」的技巧,讓你拓展人脈、好運上身!

「以前大家說,機會是給準備好的人;現在變成,機會是給人脈廣的人。」—美國著名作詞家約翰.佩里.巴洛(John Perry Barlow)

 

從遠處觀察人脈亨通的成功創業家,聆聽他們職涯轉捩點的機遇巧合(例如撞見某個執行長,結識某位未來的軟體天才,而促成某個驚人的冒險),一般人的反應大多是:「為什麼有些人的運氣就是那麼好?」

 

但是,當你靠近觀察時,會發現有一種根本的機制,一再創造出那些「幸運」的社交情境。這些人都有個共同點:製造機緣的能力。

 

只要能夠掌握機緣,就能敞開充實知識和機會的關鍵通路。你的第一步是經常自問:「我如何讓平常沒機會交流的聰明人士聚在一起,創造出驚人的價值?」以下是幫你培養這種人脈圈,以促進這類意外驚喜的方法:

 

1.到活動聚集地

 

當你利用社群媒體並投入許多心血來維持龐大的邊緣人脈時,你的人脈圈會自己變成創造機緣的引擎。

 

但網路生活不是唯一的重點,別低估了實體世界的親近也可以幫你製造機緣。為什麼洛杉磯的每位編劇都隨身帶著自己的最新作品到處跑?因為他們都不想錯過剛好在咖啡店碰到史蒂芬.史匹柏一起排隊的機會。

 

2.讓多元性來幫你

 

你可以把待在其他城市或國家的時間視為一種職涯的投資。參加會議很適合製造機緣巧遇,不只是因為那些會議通常是以類似的興趣為核心,匯集多元的團體,也因為參加者都是基於相同的原因與會:認識新朋友、學習新知,他們的心態都適合促成機緣巧合的發生。

 

3.創造吸引人的力場

 

置身人才聚集地還不夠,你必須善用機會,帶點衝勁,也施展一點拉力。你的肢體語言必須透露:「跟我說話吧」,所以你必須把眼睛和手指移開你的手機。

你在世界上發展的目標,應該是創造一個力場,讓人放心以不同的原則在裡頭行動。努力培養促進機緣的特質:好奇心、大方無私、熱情和謙遜。創造社交機會,讓大家可以培養信任。

 

4.熱情讓一切都有可能

 

熱情促進參與,可以選擇以你想要的方式投入。落實想法會對世界散發電流,小至寫部落格,大至創業。當其他人也對你的想法感興趣,甚至想要參與時,你會收到更大的反饋。公開展示東西(例如上網發表內容、現場做簡報、出書等等)可以創造吸引力,吸引有共同興趣的人聚到你身邊,形成獨特的新社群。

 

5.運作思維:樂觀

 

關鍵在於改變態度,了解這樣做不是分心或偏離目標,反而可以促進成功。老友湯尼.特安(Tony Tjan)與人合著《心、智、膽、運》(Heart, Smarts, Guts, and Luck)一本書,書中他們研究「幸運者」,發現到86%的幸運者把成就歸因於「開放接納新的人事物」。

 

 

露坦在生活中的許多領域,都很努力製造這種機緣。她很聰明,知道想成為作家,需要先找出許多問題的答案,另外還有更多的問題是她不知從何問起的。所以她照著她當顧問時給客戶的建議那樣做:小心地和可以學習的對象培養關係,這些人包括可以幫她引見更多「老師」的作家和思想家。

 

她後來到TEDx演講,廣受好評,因此獲得出書的機會。她在TEDx演講中提到:「有些人收集藝術作品,我總是說我是收集人物。」她出版著作的方法,不是依循一份待辦清單,因為她一開始甚至不知道那份清單上要列什麼。她是列一份名單,裡面是她需要訪問及學習的對象。

 

發佈日期:2016/03/24

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啟斯.法拉利、塔爾.拉茲

啟斯‧法拉利(Keith Ferrazzi)   法拉利綠訊行銷諮詢顧問公司(Ferrazzi Greenlight)的創辦人兼執行長,專文常載於《Inc.》雜誌、《華爾街日報》及《哈佛商業評論》。曾任德勤顧問公司(Deloitte Consulting)行銷長、喜達屋國際酒店集團(Starwood Hotels and Resorts)行銷長及雅亞媒體行銷公司(YaYa Media)執行長,現居洛杉磯與紐約。 塔爾‧拉茲(Tahl Raz)   《財星小企業》(Fortune Small Business)雜誌的編輯,專文常載於《Inc.》雜誌、《耶路撒冷郵報》(Jerusalem Post)、《舊金山紀事報》(San Francisco Chronicle)及《GQ》中,現居紐約市。

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