每天把每件事做好就是成功

編按:馬來西亞僑生潘健成,二十六歲與四位同學創立群聯電子公司,從創業金12萬元到營業額318億元的創業故事,收錄在《為自己爭氣》

 

一九九三年,我十九歲,帶著十二萬台幣,從馬來西亞來到台灣。

 

二○○○年十一月,群聯正式誕生。那一年,我和歐陽志光剛滿二十六歲。

 

創業前兩年,我說看好是騙人的,是公司在那裡了,人在那裡了,產品也做出來了,你不得不繼續做下去。但是,當時我真的覺得我沒那個能耐去做這件事,我覺得我們太年輕了,自己都不相信我們做得起來。

 

 拿沒有頭銜的名片

 

老實說,我也曾動過念頭要把群聯電子收掉,把它賣掉,或是跟人合併。曾經,我也想過找別的團隊來帶領我們,甚至真的去面試別人來當董事長。這些事情,我的同事不知道,我的夥伴們也不是全部都知道,我根本不敢講。

 

 

當時因為年輕,也受到很多人的冷眼對待。那時我就知道,我這個總經理頭銜不要也罷,我知道人家是看不起你的。在很多場合,我碰到一些大老闆,名片拿給他們後,他們都是看了一眼,(輕蔑地)一聲「喔」,然後就放進口袋,不太想理我,那種感覺很不好受。

 

所以,那時我有兩張名片,一張有頭銜,但另一張是空白的,只有名字,沒有頭銜。基本上,我都是拿沒有頭銜的名片出來。 

 

被嗤鼻,也要出去打那一仗

 

甚至到了去年,我們去參加台北國際電腦展,大陸客戶來了幾個人,其中一位負責採購的女生跟我的業務在聊事情,看到我經過,我們業務向我招招手,說:「潘,你過來一下。」

 

我走過去坐下,這位女生一半的身體靠在桌子上,支著頭滿不在乎地看著我,大概以為我是工程師。後來我拿名片給他,她看到名片嚇了一跳,馬上站起來說對不起。現在碰到這種情形,會覺得很好玩,但在當年,名不見經傳,大家對你年紀輕輕就掛名總經理,都是嗤之以鼻。

 

還有,年輕對談生意也是一種阻礙。常常我去向客戶作簡報,自我介紹後,對方會講一句:「You are president? How come so young?」(你是總經理?這麼年輕啊?)他們語帶嘲弄,這時候我就知道了。

 

當然,碰到這些人,我也很緊張,但是,知道有仗要打就去打,我知道該我做的事,我就會去做。

 

 每天,把每件事做好就是成功

 

現在,我對經營公司很有信心了,但信心是一步步建立起來的。

 

當時,才剛畢業一年,什麼都不懂,也不知道這樣做對或不對。我經過分析、理性的討論後,決定這樣做,也覺得這麼做是可行的,但誰知道?要看到結果才知道對錯。我會怕啊,我也去拜拜,去搏杯,去算命,因為我不知道這樣好還是不好,客戶一開始也不知道你可不可靠。

 

 

年輕,給人家第一眼的印象,就是很難被信任。但是,我慢慢發現,只要你言之有物,做出來的東西是好的,對方反而會更記得你,因為反差很強烈。

 

 

現在很多年輕人都想創業,但創業其實一點都不好玩,如果你只是抱著玩玩的心態,那是不可能成功的。有很多人跟我說,你創業很成功,什麼叫創業很成功?生意做得很好?成功是很難界定的。

 

個人認為,今天做得好是因為昨天做了很多對的事。你每天要把每件事情做好,很自然地,每一天都可以叫做很成功。

 

發佈日期:2016/03/01

瀏覽次數:43029

潘健成

‧ 群聯電子公司董事長。 ‧ 1974年生於馬來西亞雪蘭莪州適耕莊,1997年新竹交通大學控制工程學系畢業,1999年交大電控工程碩士。 ‧ 2000年26歲,與伍漢維、許智仁、楊俊勇、歐陽志光共同創辦群聯電子公司。 ‧ 2008年以最年輕的年紀,入選為交大在台建校五十週年的五十位傑出校友。 ‧ 曾獲頒中華民國科技管理學會院士、國家十大傑出經理獎的總經理獎、馬來西亞傑出青年、安永年度創業家大獎等。

為自己爭氣

這段從12萬元到年營業額318億的真實歷程,不只是創業的故事,更是一個讓人奮勇向前的故事。 紀錄潘健成與群聯電子十年之間的拼搏和奮鬥歷程,內容主題涵蓋了創業可能面對的所有課題,包括資金的籌募、侵權官司的因應與防範、團隊的組合、人脈的形成、商業模式的產生、企業經營者角色的轉變…….。其中有渴望、恐懼、懷疑,有謙卑、感恩,更有不向困難低頭的執著和膽識。走過驚險起伏的創業路。

購買這本好書