別再管人生導師了!找到你的事業贊助人吧!:被賞識的技術

 

導師的確很重要,他們給予寶貴的建議,建立你的自信心,你不確定該怎麼做的時候,他們協助你堅持決定,但他們不一定能幫你攻頂。

 

如果你想要快速升遷、獲得炙手可熱的工作或是賺更多錢,那麼你需要贊助人。他們會給你建議與指引,也能在許多重要的層面給予幫助,尤其是:

 

●他們相信你的價值與潛力,願意挺身而出為你牽線。

●他們對於決策階層有影響力,也願意公開支持你,說服別人相信你的確值得加薪或升官。

●他們願意給你冒險的空間,並給予必要的幫助。有失敗的空間才能成就大事業,這必須透過資深領導者的幫助

 

以上是贊助人與導師最重要的差異之處,本書的關鍵基礎資訊顯示,贊助關係對於職涯發展有可觀的影響。有了贊助關係,提升地位與維持企圖心的機會將大幅提升。

 

贊助人能夠拉你一把,導師不行。

 

導師開示 vs. 贊助人相助

導師很重要,你絕對需要導師的幫助,但他們不能幫助你攻頂。導師給予你建議,贊助人則在你身上投資。請讓我更進一步說明。

 

「導師」願意給你建議,是因為喜歡你,或是在你身上看到他們自己。他們願意傾聽你說話,不管主題是什麼。尋求導師,其實是為了討論你不敢向同事或上司提起的話題。導師會聽你敘述問題、給予建議,審視你打算用來解決問題的方法並加以取捨。導師不吝於花費時間,你回報的方式則是聽取並實踐他們的建議。他們或許喜歡引用自己的經驗、分享智慧、報答早年支持自己的人,或是做人情,無論如何,這都是不對等的關係:能量流動是單向的,從他們流向你。

 

「贊助人」也對你與你的事業有興趣,但不是因為單純想幫你,也不是因為你跟他們想法接近。贊助人幫助你擴展事業,因為他們把你視為他們自己在職涯、公司或願景的一項重要投資。他們可能給你建議或驅策你,但最重要的責任是將你培養成領導者,你的責任則是從他們的投資獲取利益。在這樣的關係當中,你的確能交出漂亮的成績單,為他們樹立好的形象、留下好的價值,讓他們有面子。你要推動這種關係,確定你的努力轉化為升遷、加薪或贏得令人欣羨的工作。贊助人相助的模式正確運作,是一種交易、是隱晦或明顯的策略聯盟、是長程的互助關係,只要你付出的努力與獲得的利益相等,這種關係通常不會招致反感。贊助人相助不是偏心,也不是政治手段,不會打亂遊戲規則,反而能夠確保你的努力與價值獲得相應的回報。

 

下圖說明這兩種角色的比較。

 

 

發佈日期:2015/10/07

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席薇雅.安.惠勒(Sylvia Ann Hewlett)

惠勒是經濟學家,也是「人才創新中心」的創辦人兼執行長和惠勒奇費合夥公司(Hewlett Chivee Partners)的創辦人之一。惠勒相當關注職場議題,尤其是女性與少數族群的權益,並致力為企業提供諮詢服務,協助他們任用不同文化、性別、地理區域與世代的人才。 惠勒曾任教於劍橋、哥倫比亞與普林斯頓大學,也是倫敦公共政策研究所(Institute for Public Policy Research)與哈佛公眾事務價值研究中心(Center for the Study of Values in Pubic Life)的成員。她是經濟政策諮議會第一位女性主席,同時也是美國外交關係協會與世紀協會(Century Association)成員之一。 惠勒在全球50大思想家(Thinkers 50)中排名第 11 位,著作散見於《紐約時報》、《金融時報》、《哈佛商業評論》、《外交事務》與《國際先鋒論壇報》。也曾出版多部著名書籍,包括獲得羅伯特.F.甘迺迪紀念書獎(Robert F. Kennedy Memorial Book Award)的《危巢》(When the Bough Breaks)、名列 2007 年亞馬遜書店商業類最佳書籍的《優秀女性的成功之路》(Off-Ramps and On-Ramps)以及《新興市場人才爭奪戰》(Winning the War for Talent in Emerging Markets)等。2011 年,惠勒獲得女性債券俱樂部(Women's Bond Club)的伊莎貝.本納姆獎(Isabel Benham)及金融業女性協會(Financial Women's Association)的年度風雲女性獎。

被賞識的技術

總是績效表現突出的你,為何永遠是最值得信賴的第二名? 如果你是千里馬?怎麼至今沒人發掘? 在決策圈,誰認識你?機會浮現時,誰推薦你參與競爭? 如果你回答不出上述問題,就別再抱怨工作總是卡在原地打轉, 因為你正犯下職涯最經典的錯誤──忽略贊助人的重要性。 成功從來不能只靠一己之力。 如果你是有能力的明日之星, 必須知道誰相信你的潛能,願意投資你的夢想; 如果你是自品牌,必須學習贏得贊助的技巧,在職場激流中脫穎而出!

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