誰會將你的成功看作是他的責任?

你的工作發展,除了你自己,誰會把你的成功看作是他的責任?

不是你的爸媽,也可能不是你的主管,而是你職涯中的贊助人。

 

一位任職於銀行業的非裔人士說,他之所以感覺與贊助人如親人般地緊密連結,是因為對方要他做一些困難,甚至可說是痛苦的工作,讓他進步。

 

他說:「贊助人會重重打擊你,促使你進步,但他們也會一路護送你,直到你順利過關。贊助人會告訴你,某個會議中提到了哪些跟你有關的事,如果沒有贊助人,你根本不會知道這些事,也不會知道要怎麼改正。如果贊助人真的願意當你的後盾,就會告訴你怎麼改正這些問題。」

 

贊助人與導師有何不同?

 

贊助人與導師的不同之處在於:贊助人做得更多。

 

贊助人會私下告訴你必須知道的事,把批評你的人拉開,不讓他們擋住你的路,遇到阻礙時為你清出一條通道。

贊助人把你的成功看作責任,因為你代表了他們的聲譽,你是他們的延伸,為他們舉起火把,你是他們信任的願景執行人選。

他們選擇你之後,就必須盡力讓你保持常軌,必須看到你抵達終點線,才能保全他們的聲譽。

 

瑪麗亞(Maria)在一間金融服務公司擔任董事總經理,管理九百名技術專業人士。她一直都很努力工作,績效也非常優秀,即使是被她解雇的人也很尊敬她。身為深色皮膚的拉丁女性,她奮鬥了很久才獲得今天的地位,她領導的團隊,白人男性的數量占了絕大多數。她認為自己之所以能夠獲得領導職位,並不是因為她擅長就事論事,也不是因為她有卓越的生產力,她說:「我的主管一直都是我的後盾,因為我總是確保他們想做的事都能成功。」

 

她的第一位贊助人是一位同事,後來成為她的主管。他答應替投資長領導某個整合專案,她則答應提供協助。專案壓力很大、涵蓋多個部門,考驗了她與贊助人的能力,幸好結果很順利,精簡了一些職位。瑪麗亞沒有辜負贊助人的期待,在十個月內順利完成專案。不過,真正使她與贊助人資訊長(CIO)拉近距離的,是她優秀的客戶服務能力,以及始終如一的信念。她說:「我是他的左右手,確保他不會遇到意料之外的事情。不管是技術問題或是系統故障,我都能幫他。如果事情進行得不順利,我會問他:『你有想過會是這樣嗎?』」

 

有一次,瑪麗亞準備搭機前往加州,領取某個拉丁科學科技團體的名譽獎項,但就在她動身的前一天,公司的資料中心出現故障。她回憶道:「那個獎項很重要,我都打包好準備出發了。」出發的前一個小時,她接到贊助人請求幫忙的電話。公司發生了危機,所以她取消行程,留下來幫忙。後來贊助人對她說:「我不會忘記這件事情。謝謝你總是在身邊幫助我。」

 

贊助人也的確說到做到。瑪麗亞遇到事業瓶頸時,他們一起規劃未來的動向,最後她獲得人人稱羨的董事總經理一職,他的幫助起了決定性的作用。瑪麗亞說:「如果你有良好的紀錄,總是順利完成工作、親力親為、堅持信念,確保主管成功,他們就會拉你一把。如果你曾經讓他們失望,他們當然不會這樣幫你。」

 

部屬的責任,一言以蔽之,就是「完成工作」。瑪麗亞很早就成為這樣的人:績效優異、堅貞忠誠。此外,部屬也需擁有特殊的個人風格與出眾的能力,這也是研究的重要發現之一。優秀的人容易引起贊助人注意,忠貞的人則很可能吸引贊助人持續關照。但如果不能表現與眾不同之處,忠貞的人就可能永遠屈居第二,無法順利升等。

 

愛將若想獲得高階工作,必須擁有領導者珍視、但若你欠缺的某些特點,比方說,在缺乏多元性的團隊中,提出某個性別或文化的獨到見解;在缺乏高度專業知識的團隊中,表現量化分析能力或技術概念;在充滿宅男或不善交際者的團隊中,展現人際能力。你可以針對目標市場提出獨特的想法,接觸炙手可熱的投資人或利害關係人。不管結果如何,你都必須擦亮贊助人的招牌、讓自己鶴立雞群,才能獲得夢寐以求的工作,擺脫第二名的地位。

 

 

 

發佈日期:2015/10/07

瀏覽次數:3004

席薇雅.安.惠勒(Sylvia Ann Hewlett)

惠勒是經濟學家,也是「人才創新中心」的創辦人兼執行長和惠勒奇費合夥公司(Hewlett Chivee Partners)的創辦人之一。惠勒相當關注職場議題,尤其是女性與少數族群的權益,並致力為企業提供諮詢服務,協助他們任用不同文化、性別、地理區域與世代的人才。 惠勒曾任教於劍橋、哥倫比亞與普林斯頓大學,也是倫敦公共政策研究所(Institute for Public Policy Research)與哈佛公眾事務價值研究中心(Center for the Study of Values in Pubic Life)的成員。她是經濟政策諮議會第一位女性主席,同時也是美國外交關係協會與世紀協會(Century Association)成員之一。 惠勒在全球50大思想家(Thinkers 50)中排名第 11 位,著作散見於《紐約時報》、《金融時報》、《哈佛商業評論》、《外交事務》與《國際先鋒論壇報》。也曾出版多部著名書籍,包括獲得羅伯特.F.甘迺迪紀念書獎(Robert F. Kennedy Memorial Book Award)的《危巢》(When the Bough Breaks)、名列 2007 年亞馬遜書店商業類最佳書籍的《優秀女性的成功之路》(Off-Ramps and On-Ramps)以及《新興市場人才爭奪戰》(Winning the War for Talent in Emerging Markets)等。2011 年,惠勒獲得女性債券俱樂部(Women's Bond Club)的伊莎貝.本納姆獎(Isabel Benham)及金融業女性協會(Financial Women's Association)的年度風雲女性獎。

被賞識的技術

總是績效表現突出的你,為何永遠是最值得信賴的第二名? 如果你是千里馬?怎麼至今沒人發掘? 在決策圈,誰認識你?機會浮現時,誰推薦你參與競爭? 如果你回答不出上述問題,就別再抱怨工作總是卡在原地打轉, 因為你正犯下職涯最經典的錯誤──忽略贊助人的重要性。 成功從來不能只靠一己之力。 如果你是有能力的明日之星, 必須知道誰相信你的潛能,願意投資你的夢想; 如果你是自品牌,必須學習贏得贊助的技巧,在職場激流中脫穎而出!

購買這本好書