為何你該打入重要的人脈圈?建立人脈你該知道的4個基本觀點!

在人與人的關係中,不要變成一個過度追求完美的人,在可能的範圍內,請與不同的人,維持不同深淺程度的交集與往來。因為,在這樣的人際交往關係中,一定能遇到生命中重要的懈逅。

 

—— 大野裕

 

人脈很重要,常見的一句話就是「在家靠父母,出外靠朋友」,每個人都想建立好的人脈,人脈是我們成功的重要關鍵,可以在某個關鍵時刻幫助我們一把。

 

《超級關係》的作者 理查.柯克、葛雷格.洛克伍德指出,通常在關鍵時刻幫助我們的大部份都是「弱連結」,而不是「強連結」,換句話說,跟我們很熟的人因為與我們太過相似,反而不一定能夠幫得上我們的忙,反而是那些交情較淺的關鍵人士能夠幫得上忙。

 

因此,建立人脈的其中一個關鍵,就是打入那些弱連結的人脈交際圈。《別自個兒用餐 - 製造機緣、串聯社群,把路人變貴人的33個人脈法則》的作者啟斯.法拉利、塔爾.拉茲在書中提出了培養人脈的4個基本觀念。

 

1.商業循環週期起起伏伏,但朋友與信賴的夥伴卻是不變的。

商場總是多變的,今日的敵人可能在明日變成朋友、今日的商場競爭對手也可能變成明日的朋友。但值得信賴的夥伴則是不變的,他們與你在商場上的競爭對手不一樣,與你多半沒有利益關係,他們能夠在關鍵時刻幫你一把。

 

景氣不好的時候,學歷無法幫你、證照無法幫你,無論你想證明自己多努力,應該得到應有的報償,很可能也無用武之地,但你的人脈關係卻可能幫助你一把,提供你一份工作。

 

2.別計較。

你不需要過度計較與朋友用餐的時候應該誰付錢,因為斤斤計較這些沒有太大的意義。培養人脈關係有個很重要的重點就在於「不求回報」,如果你的付出都不要求對方回報,對方就會知道你是真心的,而這種付出將會給你帶來超乎你想像的回饋,你曾經幫助過的那些朋友到後來都很有可能會找機會來幫助你。

 

凡事別斤斤計較,「大方無私」的幫助他人是一種好的人際關係技巧。

 

3.商場多變、競爭激烈,昨日的助理可能是今日的關鍵決策影響人。

經營人脈重點在於誠心誠意,當你處在高位時,若能對下屬多有提拔,當你有困難時,他們就會站在你這一邊,而不是找機會逃跑或落井下石。當你能夠讓底下的人都來幫助你時,你的事業也就更接近成功了。

 

當你有困難的時候,你平時極力栽培的助理很可能在關鍵時刻提醒了你,成為你關鍵決策的重要影響人。

 

4.投入。像人脈的有機肥料一樣,在日益成長的人際圈中投入你的時間、金錢與專長。

 

人脈關係的養成是一種長期的結果,而不是短期能夠建立起來的,因此,你必須像是栽培作物一樣,長期的投入你的時間、金錢與你的專長,在別人需要的時候幫助別人一把。

本文授權自知識家

發佈日期:2015/05/28

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啟斯.法拉利、塔爾.拉茲

啟斯‧法拉利(Keith Ferrazzi)   法拉利綠訊行銷諮詢顧問公司(Ferrazzi Greenlight)的創辦人兼執行長,專文常載於《Inc.》雜誌、《華爾街日報》及《哈佛商業評論》。曾任德勤顧問公司(Deloitte Consulting)行銷長、喜達屋國際酒店集團(Starwood Hotels and Resorts)行銷長及雅亞媒體行銷公司(YaYa Media)執行長,現居洛杉磯與紐約。 塔爾‧拉茲(Tahl Raz)   《財星小企業》(Fortune Small Business)雜誌的編輯,專文常載於《Inc.》雜誌、《耶路撒冷郵報》(Jerusalem Post)、《舊金山紀事報》(San Francisco Chronicle)及《GQ》中,現居紐約市。

別自個兒用餐:製造機緣、串聯社群,把路人變貴人的33個人脈法則

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