28個題目,檢視你的創新點子能否變成好生意

文/劉恭甫(Jacky Liu)

 

 這幾年很榮幸接受許多企業的邀請,進入企業內部擔任創新提案的評審,這些競賽包括有創意創新競賽、新產品提案競賽、服務創新提案競賽、設計思考提案競賽等等每次擔任評審,我都覺得每個提案都是用心與精采的戲,所以我都很認真地看著參賽隊伍,在講評與打分的真實時刻,其實每次學習最多的就是自己。

 

除了自己提問之外,我也會記錄其他評審所提的問題,一方面學習他們的問題,另一方面也看看其他評審觀察的角度是不是跟我一樣。很多時候,一個好的問題將可以一眼看出提案的優缺點,特別是有機會與經驗豐富的業界先進與企業總經理等共同當評審,我更會好好把握機會學習如何可以問出一針見血的問題! 

 

一般來說,創新提案的簡報時間大約五至十分鐘,既然是專注在創新,就必須將三件事說清楚講明白: 

 

一、 說清楚創意到底是什麼?

二、 說清楚我們的差異化在哪裡?

三、 說清楚客戶的需求與我們的解決方案一致嗎? 

 

這三件事我把它叫做「創意性問題」

我的觀察是,如果這三件事都能說清楚,至少代表創意過關,評審就會開始專注在可行性上面,所以如果評審們一開始就問你要花多少人力成本資源等可行性問題,我就會打從心裡先恭喜這個團隊,說明這個創意還不錯啦! 

 

為了讓所有未來準備參加創意創新競賽的朋友們能夠好好準備,我將兩年來我所收集常見評審會問的問題列在這裡,冷門或太專業的就不列出來了。其中有些問題很相似,但問的角度不一樣可能產生不同答案。 

 

未來各位如果要參加創意或創新競賽,或者準備公司內的提案,都可以用這些問題自我檢視一下。

 

A、創意性問題:

A1:這產品到底是什麼?

A2:到底是賣單一產品還是解決方案?

A3:你們真正的創意在哪裡?

A4:你們的作法與其他家哪裡不一樣?

A5:如果有相同的產品,客戶為何要選你?

A6:與現有產品的差異性在哪裡?

A7:客戶的痛點與你們的解決方法不一致,請你再說明?

A8:你如何解決當初所設定的客戶問題?

A9:可否說明這個創意使用前與使用後的差異?

A10:你們簡報一開始的目的與解決方案關聯性不大?可否再說明一下?

 

B:可行性問題:

B1:組織上到底要如何完成或是配合這個專案?

B2:請問這個創意要花多少成本?會帶來多少效益?

B3:與現有通路如何搭配?與現有通路有競爭還是合作關係嗎?

B4:請問你要多少人力或組織才能完成這個專案?

B5:公司已有類似的活動,請問要如何結合?

B6:想法很好,你們需要什麼資源來執行?

B7:你的行銷策略似乎是想鋪天蓋地,這會花很多成本?請問如果只能選一個策略先做,你要選哪一個?

B8:你們提的IDEA很多,請問最核心的是哪一個?

B9:這個創意的廣告宣傳如何進行?你要如何讓大家知道?你要如何吸引你的目標客群? 

 

C:效益性問題:

C1:你們最終想達成什麼目的?達到什麼效益?

C2:你們如何定義成功?你們覺得達到什麼什麼叫成功?

C3:如果這個專案要成功?你們想達到什麼目標?什麼是成功關鍵因素?

C4:可否預估你們的第一年、第二年與第三年的業績?

C5:你們覺得這個專案的風險是什麼?你們又要如何預防風險?

C6:假如你沒有得獎,你還會做嗎? 

 

D:競爭性問題:

C1:過去有類似產品,為何別人沒成功?你如何確定這次會成功?

C2:別人做過嗎?如果沒有?為什麼?

C3:為何你要鎖定這個族群?是想要進新市場分一杯羹?還是既有市場要擴大? 

 

以上四大類共28道題目, 每件沒做過的創新、或創意,都可以用來檢視自己的好點子是否能變成好生意。 

 

 

 

本文獲作者同意轉載,文章來源:「創新講師」劉恭甫(Jacky Liu)【功夫老師】blog 

發佈日期:2015/05/01

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