用名片自我介紹已經落伍了!經營個人社群網路的5大方法!

現在,名片不再是商業聯繫中的必需品,尤其是那些枯燥乏味、行銷部門設計的名片,根本乏人問津。我們拿出手機在臉書聯繫,這不是名片,而是網路上的業務連結,而且是永久的名片,永久的連結,這樣的交換使我們獲得比名片多上100 倍的資訊。

當你和其他人連結、按讚、跟隨別人、分享照片、丟訊息給別人和推文時,名片跟這一切毫無關係。

試試看,下一次你參加活動時,不要再帶名片。如果別人想要在會後聯絡你,讓他們在網路上和你建立聯繫,追隨你。

這是長期的連結。想想你桌上那堆名片,你從來沒有和那些人真正聯繫過,更不用說提供價值。再想想那些社群網站上的朋友,他們是真正會受你啟發、發現你價值的人。

 

建立你的商業社群媒體

違反這條定律的後果很明顯,要付出昂貴的代價。人們不但會注意你的缺席,也會注意你的出現,尤其是當你搶眼的出現在社群媒體時。不論是親自出現或是在虛擬世界中, 你的參與都會在個人或業務上擴大聲譽和影響力。 

你應該要想辦法達到經營商業社群媒體的最低門檻: 

  • 臉書有1000 個以上的「讚」。
  • 推特有1000 名以上的追隨者。
  • LinkedIn 有501 個以上的聯絡人。
  • YouTube 有10 部影片,觀看次數超過1000 次。
  • 部落格有500 RSS 訂閱。
  • 電子週報有500 訂閱者。
  • 每週花10 小時面對面建立人際關係。

 

現在開始,你可以建立自己的商業社群媒體:

  • 開始發送有價值的推文,一天一次。發一些樣本給通訊錄上的人,請他們按連結跟隨你。 
  • 接觸501 個LinkedIn 聯絡人,張貼你的想法。
  • 在你的臉書粉絲團上和顧客互動,回應他們,鼓勵更多的貼文。
  • 把你的智慧手機當成相機和張貼工具,開始設立你的YouTube 頻道,創作值得一看的影片。
  • 走出辦公室去和人接觸。上班前、午餐時間和下班後都有許多建立連結的機會,最簡單的方式就是「去顧客會去的地方」。建立關係,認識可能帶來價值的聯絡人 。

 

發佈日期:2015/04/20

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傑佛瑞.基特瑪 (Jeffrey Gitomer)

著有《銷售聖經》(The Sales Bible)、《銷售之神的99.5 個解答》(Little Red Book of Selling)、《6.5 通電話就成交》(Little Black Book of Connections)、《YES!—銷售之神基特瑪的不敗鐵則》(Little Gold Book of YES! Attitude)等《紐約時報》暢銷書。全球累積銷量超過百萬本。   他一年的演講超過一百場,他也主持企業研討會、召開年度業務會議,主持現場和網路業務訓練計劃,探討銷售、正面思考、信任、顧客忠誠和個人發展等議題。他創辦基特瑪認證演講團隊(Gitomer Certified Speakers),讓更多聽眾了解他的想法。   他的客戶包括可口可樂、BMW、IBM、時代華納、富國銀行等數百家大企業。每週也在美國和歐洲各大報發表專欄「行銷動能」(Sales Moves),讀者超過400 萬人。

讓95%的顧客主動推薦你:社群時代銷售之神不敗的21.5則定律

☆ 公司雜誌(Inc.)最佳銷售書籍 ☆《華爾街日報》暢銷書、《富比士雜誌》專文推薦 ☆ 亞馬遜網路書店讀者4.5顆星推薦 美國銷售大師濃縮40年銷售精華 迎戰社群時代銷售戰場的必勝法則   為什麼賣力推銷卻失敗?原本十拿九穩的訂單,怎麼失算丟掉了?銷售失敗,你可能把問題歸咎於價格、採購、投標、競爭,其實所有問題都有跡可尋。 美國銷售大師傑佛瑞.基特瑪發現,推銷會失敗,都是因為沒有遵守社群時代的21.5則銷售定律: ‧你沒有讓顧客主動上門,所以95%顧客拒絕你 ‧你沒有正面思考,所以無法創造出非買不可的氣氛 ‧你沒有建立個人品牌,所以只能殺價求生存 ‧你沒有善用社群媒體的力量,所以大部分顧客不認識你 ‧你沒有讓顧客主動推薦你,所以陌生顧客不信任你 相反地,成功的超級業務員會善用社群媒體的虛擬社群與實際社群,累積聲譽與顧客的信任,他們都有共同的特徵: ‧臉書有1000 個以上的「讚」。 ‧推特有1000 名以上的追隨者。 ‧LinkedIn 有501 個以上的聯絡人。 ‧YouTube 有10 部影片,觀看次數超過1000 次。 ‧部落格有500位RSS 訂閱者。 ‧電子週報有500位訂閱者。 ‧每週花10 小時面對面建立人際關係。   要達到這樣的成果並不困難,只要從現在開始每天花2小時在社群媒體上:在推特、LinkedIn上發送有價值的訊息與產業看法;在臉書粉絲團與潛在顧客互動,解決顧客問題;在YouTube上設立專屬頻道,利用智慧型手機創作值得一看的影片。不到一年就能成為人人敬重的超級業務員。 這是新時代必備銷售實戰手冊,幫助業務員不畏景氣寒冬,持續締造亮眼業績! 銷售之神的不敗祕訣: ‧不要再打電話開發客戶 ‧銷售之前,顧客已經開始調查你 ‧每天至少留2小時使用Facebook、寫BLOG文章,建立你的社群連結度 ‧市場變幻莫測,唯一確定的品牌就是自己 ‧最低價意味著最低獲利 ‧發現價值,就有訂單 ‧愛你做的事,熱情會帶領你邁向成功

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