閃電擴張人才怎麼選?雇用「正好」的人,而不是「最好」的人

編按:世界變快了,要成功,你需要一套能更快成長的全新策略裝備。《閃電擴張》是一種策略和一套技巧,幫助企業在不確定環境下優先考慮速度而非效率的高速成長。更快做到領域第一,閃電擴張將是你未來不可或缺的生存法則。

 

在矽谷發展的多數時間裡,一家新創公司之所以會從外面延攬高階主管,通常是為了趕快找到可帶領公司進行規模化的領導者。這個高階人才要有在大組織裡工作的經驗,因為他們的經驗在未來企業發展到某個階段時會派上用場。

 

然而,對今天的新創企業來說,這個規則已不再適用。達爾文式適者生存的競爭異常激烈,組織要在當下的規模化階段就全部賭下去。

 

【活動報報】如何快速成為領域第一?閃電擴張為你的企業配製一套高速推進器。活動免費,立即報名》

 

你需要的是,對當前成長階段而言「正好」的經理人與高階主管,也就是馬上能用的人。畢竟,如果你的團隊無法將公司帶到下一個階段,也沒必要擔心下一個階段了。雇用一個管理過1,000名員工的人來經營一個10人公司,效果其實適得其反,因為這兩個階段所需的才能非常不同。

 

當然,最理想的情況是找到不僅能在現階段表現傑出,又能拓展能力去負責下個階段的高階主管。但這種「可規模性」應該是次要考慮,首要考慮是人才現在的價值。你可以等到公司將要發展到下個階段時,再來擔心是要把某個主管升級,還是找人來取代他。

 

例如,新創企業有時會得到這個建議:不必急著雇用銷售人員,要先找到已經驗證有能力把公司銷售額擴大到1億美元的銷售副總裁才行。這真是鬼扯。

 

發動超高速成長所需的銷售人員,與規模化所需的銷售人員完全不同。當你剛開始推出新產品時,需要的是積極主動、適應性高、不愛墨守成規的銷售人員。建立規模之後,你需要的則是做事仔細、流程導向、可以讓營運機器順暢運行的銷售人員。沒有任何人是可以兩者兼顧的。

 

評估可雇用的人才時要注意一件事:他是否知道自己在哪個階段表現最出色,又偏好哪個階段。有些人傾向加入處於早期階段的公司,因為有更多機會擔負更廣泛的職責;或是因為他們喜歡身為關鍵的個別貢獻者或重要團隊領導者,可直接發揮具體影響,而不是擔任全職經理人或高階主管這種比較抽象的工作。

 

我認識不少才華洋溢的人寧願加入處於早期階段的公司,因為他們雖然不願意背負身為創辦人的重擔,但套句音樂劇《漢彌爾頓》中伯爾的話,他們仍想「在事情發生的那個房間裡」。

 

很少人既是出色的個別貢獻者、優秀經理人,又是一流高階主管,即使有這樣的人,他們也很可能有自己偏好的角色。資深的矽谷人往往知道自己偏好的階段與角色,因為推動閃電擴張的公司不是一些而是很多,有機會讓人體驗到更多不同的階段。這些在不同階段的經驗,讓人員可以釐清什麼才最適合他們的才能與喜好。

 

雇用對公司當下正好的人,也意味著在這個階段過後,在另一個階段就該讓人離開。例如一個傑出的設計師可能在家庭或部落階段,可以把一人公司經營得有聲有色,但在一個較大的設計團隊中就無法發揮那麼大的效能了。

 

在領英,金恩的角色就是那個正好的人。金恩是位成就非凡的專業人士,她有一套很特定的技能,是漫長職涯中培養出來的;她的專長是把成功的軟體產品推廣到全世界,在新創公司這個特定發展階段,她有極高價值的利基。

 

她清楚知道一個軟體開發與產品團隊需要做什麼,才能讓網路軟體在不同語言和市場中都行得通,涵蓋領域從資料庫綱目到使用者介面。她知道如何帶領一個跨部門團隊,落實在全球推出的任務。

 

要找到這麼貼合需求的人才絕非易事,你不可能只是到領英網站,然後以「偏好哪個閃電擴張階段」進行篩選就找得到。你可能必須仰賴人脈網絡推薦,而這就是你的投資人與董事會能幫上忙的。一旦找到正好的人,這個人就可為組織帶來極高價值。

 

【活動報報】如何快速成為領域第一?閃電擴張為你的企業配製一套高速推進器。活動免費,立即報名》

 

速變時代下,你需要一套在風險中掌握勝算的新能力!更多《閃電擴張》書摘:

創業就是每天忙著救火?有些時候,你必須「任由火燒起來」!

速度優先於效率!快速成為領域第一的閃電擴張關鍵是什麼?

踏錯路可能「 閃電失敗」?開啟閃電擴張前,先評估這些事!

 

發佈日期:2019/06/27

瀏覽次數:1043

雷德.霍夫曼

LinkedIn執行董事長,也是創投公司Greylock Partners 的合夥人。 他也是數家營利和非營利組織的董事會成員,包括微型貸款組織Kiva.org 和輔助創業者的Endeavor。 他擁有牛津大學哲學碩士學位和史丹佛大學榮譽學士學位。

閃電擴張

速變時代下,你需要一套在風險中掌握勝算的新能力! 史丹佛震撼課程解密贏家全拿時代優先考慮速度的閃電成長法。 要成功,你必須打破許多為了效率和降低風險而設計的管理規則, 更快做到領域第一,將是你未來不可或缺的生存法則。

購買這本好書