如果學到一百件事 是從一百個失敗站起來的結果

編按:從失敗提案中誕生的「馬克」,成了百萬上班族的靠腰代言人,也讓「李含仁」谷底翻身。經歷被朋友背叛、負債千萬、信心盡失,希望馬克的奮鬥血淚《就算靠腰,人生還是要一直走下去》能讓你對這世界保有信心。

 

「我敢去面對輸,所以我經常贏。」這是廣告教父孫大偉在接受採訪時所說的話,我雖是偶然看見,但實在很喜歡,所以始終記在心裡。這也是我覺得最適合用來談「馬克失敗學」的一句話。

 

馬克的緣起,本來就是來自一個失敗的提案。每個設計都像是「自己的孩子」, 客戶無法買單,自然萌生「乾脆我自己做」的念頭。

 

知名作家John C. Maxwell 有句話說:“Sometimes You Win,Sometimes You Learn.”這真是很棒的人生態度, 我也一樣體會「人生不是得到,就是學到」的道理。正是因為有了夠多的失敗,人生才有點意思。走到今天,我如果學到一百件事,就是從一百個失敗中站起來的結果。

 

「面對失敗」的祕訣,說穿了,就是在最難熬的時刻「自我欺騙」。比如,在那段大低潮,我時常告訴自己:嘿!只要撐過這個難關,以後若有機會寫一本自傳,就能好好暢談對失敗的體悟了,也許這樣還能增加些頁數,多賺些稿費!

 

這種阿Q式的自我安慰,當時看來確實有點傻。可是十多年後,它真的實現了,不也證明人生沒有什麼不可能? 回頭看,我只能說,還真是由衷感謝當初那個「勇敢面對一切的自己」。

 

到最近幾年,常有朋友稱讚我「成功」了,每次聽到,我就渾身不自在。一來,真心覺得自己配不上這樣的讚美;二來,總覺得在承認「成功」的那一刻,這個故事就結束了。反之,當失敗橫亙眼前,等於還有挑戰等待跨越。所以,我常常想,失敗真的和成功相對嗎?也許,成功反而是失敗的副產品,唯有透過失敗,才能真正為人生帶來價值。

 

演講沒人聽,找方法抓住眾人的耳朵

 

隨著馬克發展上了軌道,我開始從谷底慢慢向上爬。但這不代表就此遠離失敗的滋味,剛好相反,各種大大小小的挫折,仍然持續是我的養分來源。

 

比如,我是個不擅長面對鏡頭的人。給我一張白紙,我可以自在地揮灑創意,但要我站在人群前講話,真的不自在。在馬克受到關注後,我開始有演講邀約、得為作品宣傳,甚至要上電視節目;網路直播興起後更慘,不時得在網路上面對大眾,直接和網友互動。每次上台,我都會緊張到肚子痛,即使現在,我在演講前還是不敢吃東西。

 

有一次,獅子會某個分會邀請我去演講。一到現場,我心裡就忍不住吶喊:「完了,死定了!」因為坐在台下的聽眾,全是知名企業的管理者、老闆,他們個個都是我的前輩,我尊敬都還來不及,但待會這個「後生晚輩」要講的內容,卻是告訴他們「如何當個好老闆……」。

 

果不其然,演講開始不到十分鐘,台下的大老們開始各聊各的。想一想也很合理,當他們叱吒江湖時,我還是個啥也不懂的小屁孩,如今要他們聽我講話,自己都覺得荒謬。說真的,那段演講雖然只有半小時,對我來說,卻像半個月那麼長。

 

演講者最恐懼的,就是在台上說話時,底下根本沒人聽。經過那場失敗的演講後,我告訴自己:日後一定要慎選場合。

 

半年後,我又接到扶輪社某個分會的邀請。是基於對方的人情壓力,抑或是想著「在哪跌倒,就要在哪站起來」? 總之,我心一橫,又答應了。果然,當天台下坐的人,資歷比起半年前那一次,完全是有過之而無不及。而我演講的大綱,幾乎與上次相同,不過這次,每個人,都眼神晶亮地從頭聽到最後。為什麼呢? 因為我想起美國總統林肯說過的一句話:「要說服別人支持你,首先你要說服他,你和他是站在同一邊。」

 

所以,我在演講一開始,就誠懇地對大家說:「在座每一位都事業有成,都是厲害的經營者與創業者。我和各位一樣,也是年輕的創業者,多少也在經歷你們曾經歷過的事。而你們的員工,平常最常看的,恐怕就是我的作品。他們可能不會對你說真心話,但是對我會。我每天都在網路上和成千上萬的員工打交道,所以各位想知道你們的員工心裡想什麼?在乎什麼? 你在他們的心中是怎樣的形象?還有你該怎麼與他們溝通?這幾分鐘,請你們先忘記自己是老闆的身分,然後靜靜聽我說……」顯然,他們被我說服了。我也從上次的失敗中,學到換位思考的重要性,這讓我在日後與人應對進退時,更有把握,陳腔濫調還是有箇中道理當然。

 

回頭來談馬克。馬克是從「一個失敗的廣告提案開始」, 十年過去,我依然沒有任何「馬克已經成功了」的感覺。幾乎每一天,我都會問自己:下一步我該怎麼做? 我的團隊怎樣才可以更好?

 

也許目前在大家眼中,馬克是「知名」的;在團隊眼中,馬克是「穩定」的,但對我來說,怎樣叫做成功? 是即使我不在了,馬克還會繼續存在。這是我創作馬克的終極夢想。看見馬克始終走在自我進化的路上,不斷面對失敗,不斷在失敗中超越自己,對我來說,這就是比成功更重要的事。

 

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發佈日期:2018/09/28

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我是馬克

馬克,本名李含仁,插畫家、創業家、部落客,也曾是個廣告人、美術老師。 因為愛畫畫,念了復興商工,為了想光宗耀祖,進了文化大學美術學系。一路走來,謹守插畫家的身分,某天偶然在廣告傳單背面畫出「馬克」,開起一連串的圖文創作。2008年8月,在部落格推出以職場百態為主的插畫創作,搞笑又幽默的創作風格,一炮而紅,從此讓馬克成為百萬上班族的代言人,自此之後,馬克成為李含仁的暱稱,這也是他始料未及之事。

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